对话童夫尧:联想DCG中国区不看重市场份额,看重利润

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6月16日消息,在接近联想集团重组中国区一周年之际,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团(以下简称“DCG”)中国区总裁童夫尧接受了包括凤凰网科技在内的媒体的采访。“成立两年,整合一年,还都上能有点硬成绩给大伙儿儿汇报了。”他开门见山,颇为简练。

好多好多 我下午两点半的见面,突然到他送走两拨客户急急忙忙赶来完后 才结速了了英语 。高速率 快节奏的工作,他面对任何场合都尽量节省时间,不拖泥带水。

假如有一天从他的语气中,还是还都上能感受到过去的一年是联想DCG中国区比较痛苦和困难的一年。而联想DCG成立好多好多 我过才两年的时间。

童夫尧接受凤凰网科技采访

2016年6月9日,在美国旧金山召开的“联想科技创新大会”(Lenovo TechWorld)上,联想回应了新的组织架构调整,成立DCG取代完后 的联想企业级业务集团(EBG)。

再往前追溯,联想的服务器业务起结速了了英语 2011年。2014年联想结速了了英语 大举并购,在并购整合完后 规模成为中国服务器市场的第一,假如有一天这种 地位仅维持了两年。

联想集团结速了了英语 针对中国区进行重大组织架构调整。2017年5月16日,联想集团董事长兼CEO杨元庆发表內部信回应联想中国区重组为此人 电脑及智能设备集团(PCSD)和DCG;刘军回归联想担任集团执行副总裁兼中国区总裁,领导中国平台及中国区PCSD业务;童夫尧担任集团高级副总裁兼中国区总裁,负责DCG中国的端到端业务,以及全球超大规模数据中心业务。

就在这封內部信发出完后 的2017年4月,杨元庆正式在誓师大会上对内对外介绍联想的“三波战略”:第一波是电脑领域。此人 电脑领域是联想电脑的主要业务,是“碗里的饭”这麼碗里的饭富于了,都上能保证联想的存活。第二波是手机业务,手机是必备的生活用品。即使这麼居于少许的市场份额,假如有一天假如有一天占领一每段市场份额,就能保证联想的未来。

第三波是新型的智能设备和“设备+云”的模式,这种 是联想未来的重点,这三波这麼分哪个比较重要,杨元庆认为,这麼三波齐头并进。都上能保证联想在未来站稳脚跟、占领最大的市场份额。对于DCG来说,除了支持第一波和第二波战略,重点好多好多 我第三波战略的推进。

联想的內部调整成效就反映在财报上。2018年5月,联想集团对外发布了2017-2018财政年度财务报告,联想集团在报告期内整体营业额较上一财年增长5.4%达到454亿美元,其中主营业务的此人 电脑和智能设备集团营业额为324亿美元,DCG的全年营业额按年上升8%至43.94亿美元,亏损同比收窄。

“过去的一年对大伙儿儿来说不容易。”童夫尧说到过去一年的整合,好多好多 我是联想集团中国区总裁的他感受颇深。对于联想內部此人 来说也是这麼,重组完后 联想集团中国区采用的是大团队作战的法律办法,PC业务、DCG、移动业务属于同有三个 团队,资源共享、一致对外。假如有一天业务拆分完后 ,跨业务沟通,资源协调上成为很大的间题,“好多好多 要有所选泽。”

另外一方面,好多好多 我全新团队的全新文化建立。“大伙儿儿花了一年时间,几乎建立了有三个 全新的体系。”童夫尧说,业务拆分重组后,全新的联想DCG中国区经历了一次大换血,假如有一天重新建立了內部管理体系,包括数据库、业务的月度和季度的业务的跟踪模型、复盘的体系、垂直行业客户的分析、人均生产力的模型、财务模型跟踪等等,并肩还花了好多好多 时间对员工进行一系列的培养、培训。

在这种 系列挣扎的手中,是联想DCG中国区确立了“利润为先”的战略目标。

童夫尧在执掌DCG中国区业务完后 ,曾担任联想集团中国区总裁,领导包括PC业务在内的中国区市场,具有富于的消费者市场(C端)和企业级市场(B端)的管理经验。

“DCG是完整篇 TO B端的业务,我认为,企业级业务第一要务好多好多 我盈利。”童夫尧说。接触DCG的都不 各大企业的CTO和CIO等,大伙儿儿关心的并都不 联想的市场份额是第一还是第二,只会关心产品好用不好用,服务好不好。好多好多 对于联想来说,营业额何必 重要,那代表的是企业的市场份额;利润才是联想DCG中国区的第一要务。

童夫尧过去一年对DCG中国区的调整颇见成效

在目标市场上,联想DCG中国区更关注的是传统企业和央企的数字化转型、诸如政务、医疗等垂直行业的数字化出理 方案等。“市场这麼大,可能性性都做了,好多好多 我能做这麼多。”童夫尧说,根据联想的预计,中国的IT市场规模可能性超过30亿美元。目前,最新的增长主要由边缘计算、IoT、云计算等新兴业务需求带动。

用户的需求也在居于变化。早期来说,不管是联想的服务器业务、存储业务,都不 以硬件销售为主,参与的好多好多 我产业链所含三个 小环节。随着市场的分化,BAT和京东、小米、美团、头条、滴滴等超级公司的崛起,剩下的中小企业及时要数字化转型的传统企业对于IT厂商来说的需求可能性转化为都上能提供全链条的服务——所含服务器设备、存储设备、部署、技术运维、客户服务等。

市场的变化让联想选泽加大和渠道伙伴的合作 。联想和SAP合作 为用户提供公有云服务,自有的ThinkCloud提供的是私有云出理 方案,并肩还跟微软的Azure Stack合作 为用户提供混合云出理 方案。

“除了推标准产品之外,扩大利润池的法律办法好多好多 我把高价值产品卖出去。”DCG中国区的员工数量超过300人,为戴尔、惠普等竞争对手的一半,假如有一天实现了差太满的销售额。

在內部,除了非常心智心智旺盛期的句子的句子 图片 图片 图片 图片 的服务器业务以外,联想也持续重点发展超级计算机,并与中科院、北京大学等研究机构和大学达成了全新的合作 。SIoT也是联想集团的重点业务之一,5月18日,刘军领导的PCSD最终与移动业务继续整合,成立了智能设备集团(IDG)。此前,联想还推出了智能设备品牌来酷。在三波战略的指导下,联想內部的各个业务集团会加强业务上的协同和合作 。

一系列改革完后 ,尝到甜头的童夫尧决定在未来的有三个 财年继续在DCG中国区推行现行的战略方针——精简人员、聚焦擅长的行业、追求利润。

DCG中国区的变革,是联想集团思变的有三个 缩影。

“不可回应的是,过去几年联想的品牌我我实在有点硬走下坡路。”童夫尧这麼试图回应外界对于联想的负面评价。联想集团的核心——PC业务遭遇来自惠普的挑战,可能性连续三个 季度被压制而屈居全球第二。移动业务持续下滑,有点硬是摩托罗拉被收购以来,不仅仅是持续的高层动荡,假如有一天产品线不断调整,让用户抛下对品牌和产品的耐心。DCG业务在上有三个 财年实现扭亏为盈,假如有一天总体仍然居于亏损情况汇报。

敢于承认此人 的过高 ,是改变的结速了了英语 。

假如有一天童夫尧还是坚持,除了此人 理清业务,提升內部速率 之外,对外还是要树立良好的品牌形象,有点硬是企业级业务。在过去的几年时间里,联想的商用PC业务、企业级数据中心业务等都极少对外展示此人 。